子然｜餐饮 品牌的力量

导语：

“道在日新，艺亦须日新，新者生机也，不新则死。”徐悲鸿的一句话道出了品牌发展的重要性，而品牌发展必然离不开品牌的力量。什么是品牌的力量？

子然就此问题给出了这样的答案：建立信任根基、降低营销成本、产品溢价能力，三大要点成为了品牌持续创造转化的主要因素，我们针对这三个方面分别做了如下分析。

1.品牌 建立信任

人之相知，贵在知心，这句话大概意思是朋友相交要知心。人与人之间相处最舒服的方式便是信任，一个有灵魂的品牌也是如此。让自己成为品牌，顾客的信任即是品牌能够发展下去的基础，对于建设无形资产信任，这也是打造自身强大品牌的原因，自身强大的品牌才能吸引强大的力量。

PS：

子然建议：用力所能及的能力打造品牌，你认为看得见的装修、餐饮门店甚至强大的团队有形资产是优势，接下来的时代能足够改变你的认知。如果说有形资产是鱼钩，那无形资产便是渔网，无形资产的建设结果往往会是比你想象中更大力量的产生，建立一个好的品牌，有信任度的品牌可以让你在同类中脱颖而出抢占流量，如果你不是品牌，顾客不认可，那做的再多都是徒劳。所以从现在开始对无资产的重视，打造品牌的力量，利用有形资产部分资源分配来建设打造无形品牌的力量。

2.品牌 降低成本

在浩繁的中国历史中，用对一个人可以兴邦，用错一个人可能亡国。这一观念在品牌创建中也同样适用，相同预算的品牌广告，要比正常广告形成势能转化率高出三倍以上。无论是从知名度还是认可度，他们的影响力都更广泛，提高资源的利用率不仅能降低整体的营销成本，也能大大提升消费者的选择理由。

PS：

子然建议：有数据显示如果势能品牌联合其他公司进行联合营销，势能公司会吸附更强的品牌转化效果，势能品牌也将吸引80%广告费作为自身品牌 所创造的价值，吸引更强的品牌。这也是以小博大的理论，身处大数据时代的我们也要开始习惯于品牌的价值。让品牌产生更强大的力量为自己所用。

3.品牌 产品溢价

品牌的溢价能力不容小觑，同样的产品，顾客本着不试错、可靠的原则更愿意购买品牌产品，对于产品来说，品牌可以卖的更贵，因为有溢价能力，顾客更愿意花更多的钱去购买，对于客户来说，他们更愿意在极少的时间内选到放心可靠的产品。

PS：

子然建议：经常听到这样一句话“这生意没法做了”，这种情况大多数出现在没有品牌的产品或者品牌认可度较低的人们身上，我们发现前些年自己生意还是不错，产品也受欢迎，不知不觉中，发现生意下滑，这不是我们的产品不行，是因为时代不同了，身边品牌感的同行层出不穷，不建立品牌的打造、产品的包装，顾客的心被抢走自然记不住你了，永远没有忠实的客户。只有品牌的力量，不断优化自己的品牌，使产品首屈一指，你的成长、你的创新，你一步一步形成品牌的力量，也会转化为顾客对品牌的见证，认可品牌的价值。而产品的不断迭代更新，也会在不知不觉中成为顾客一直为品牌买单的理由。

真正做成的品牌、所形成的品牌力量，不是研究透了算法，算准了心智，抢占顾客心智才是品牌的最高级算法。无论怎样有一个颠扑不破的真理是：我们的生意基本都是二八定律，80%来自顾客认知中的指明购买，20%来自短期促销活动和流量转化所得，这就是品牌的力量。这是大数据的时代，也是一个品牌的时代的开始，如果说二十年前错失了房地产的机缘，那如今做自己品牌和梦想就是你现在的契机。