2022-12-06
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家常餐饮在餐饮行业里一直是被视为最难做的一块,但有这样一个人,她把一个大众品牌演绎成了现代的传奇。
在北京她的餐饮连锁集团成为了本地餐饮的一座标杆她就是大鸭梨的掌门人孙秀萍



 图源大众点评官方

纵观大鸭梨二十余年来的发展,红火的餐桌景象、巨大的规模效应、强劲的发展走势。孙秀萍正引领大众餐饮的一个崭新时代



1997年成立的大鸭梨,是京城平价家常菜中的代表,现在有69家直营店,体量都在1500平米以上。






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在大鸭梨的经营理念中,“求变创新”,是大鸭梨的生存之道,随着消费升级,消费者需求的不断变化,一直深耕于社区餐饮的大鸭梨也做出了相应的改变。
多年来,大鸭梨的规模在扩大,菜品、环境都在更新,但是企业“平民化消费、精细化菜品”的市场定位始终没变,正是在这种变与不变之间,大鸭梨牢牢抓住了自己的终端消费市场。

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在“大鸭梨”之前,孙秀萍有过8年的国企酒店任职经历,也有过一段成功的自主创业历程,丰富的实战经验让她在面对新的投资领域时独具慧眼。
在孙秀萍看来,上世纪九十年代的京城餐饮市场虽不乏大众消费定位的餐企,但在出品和服务质量上普遍存在着不足之处,大众餐饮市场发展的不充分,让她看到了自己的发展空间。
1997年,承载着孙秀萍“物超所值”的崭新理念,首屈一指家大鸭梨烤鸭家常菜餐厅诞生了,并且一火就是二十几年

近两年快时尚,小而美餐饮渐渐成为了主流,而餐饮行业又不像律师行业、医院凭经验越老越值钱,正像大鸭梨总经理郭琦所说的那样:“不是我们要变,是市场逼着我们必须得做出改变




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试想千年不换的门店装修、陈旧的摆设风格、一成不变的菜品、毫无吸引力的服务,这些让顾客凭什么来你这里消费?难道仅仅凭你是社区店,离得近吗?显然这并不科学。
尤其是随着90后,00后成为消费的主力军的时候,如果不能满足他们的调性很可能落后就要挨打,所以我们大鸭梨不做“老资格”
如今,大鸭梨旗下69家分店基本辐射了整个北京城,庞大的规模、直营的模式,无疑对企业的管理是一项巨大的挑战。




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2002年开始,大鸭梨逐步建立起了一套包括养殖基地、物流配送中心、中央厨房、人才配送中心在内的完善的现代化运营体系
当最家常的味道遭遇现代理念的管理时,神奇的“化学反应”让人不得不信服于孙秀萍的商业天赋:
“现代化、集约化、集团化的管理模式不仅是整个行业未来发展的大趋势,对于像大鸭梨这样以质优价廉取胜的大众消费餐企,也是其降低成本,回馈消费者的途径。”




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随着餐饮业尤其是大众消费市场竞争的白热化升级,孙秀萍又开始新的经营尝试,洋妞时尚火锅、高丽宫韩式烧烤、梨花粥馆、梨花快捷酒店,一个个风格各异的子品牌问世,标志着孙秀萍和她的大鸭梨正迈进一个多品牌经营的时代。
凭借着物超所值的概念,走平民化的消费路线。孙秀萍在餐饮界获取了她自己的一席之地。




大鸭梨餐厅主营老北京正宗挂炉烤鸭,现代派的中式菜肴集鲁菜、粤菜、淮扬菜、川菜、北京菜于一体。

经验丰富的大厨用精益求精的厨艺手法为食客呈现独具匠心的特色菜式,让食客在老味道的记忆里,品尝到了质感多样的新滋味。

鸭掌晶莹脱骨,芥末的味道不是很辛辣,可以起到清爽开胃的作用,是一道美味可口的凉菜。




鸭掌晶莹脱骨,芥末的味道不是很辛辣,可以起到清爽开胃的作用,是一道美味可口的凉菜。


夫妻肺片是把牛心、牛舌、牛肚等主料切成薄片,放入到用料考究的调好料汁中,味道麻辣鲜香、细嫩滑软、口齿留香。







选用优质的北京填鸭,秉承百年老北京烤鸭的传统,鸭胚经四十五分钟独特的挂炉充气工艺烤制。

皮肉之间的脂肪烤化流出,鸭子体态丰满,色泽红亮,皮质酥而不腻,肉质细滑鲜嫩。

烤鸭一定要现来、现烤、现片、当堂享用,这样才能口味绝佳,还能尝到淡淡的果木香味!






这是餐厅的招牌菜,顾客的点击率颇高,开背大虾颜色亮丽,晶莹剔透个头很大,虾皮酥脆,蜜汁饱满,鲜香中有着甜蜜的味道。





选用农家散养土猪肉,精选五花肉中段最好部位,色泽浓油赤酱,红烧肉鲜香饱满,软糯又富有弹性。



烤肉红亮浓郁,鲜嫩多汁,大葱爽脆不塞牙。而香菜看似不起眼,却能提香,让羊肉鲜美而不膻。



这道菜色泽红润而不辣,辣中带甜,甜中有鲜,虾球滑嫩,味道香浓。我特别喜欢这道宫爆虾球,为什么呢?因为不用剥虾仁呀,一口一个吃得多爽快。



好大一盆馋嘴蛙,汤色红润,麻辣适中,飘香四溢。牛蛙肉质鲜美软嫩,丝瓜清爽润滑。



羊排外皮黄金酥脆,肥的部分经过碳火烤制油脂渗出,喷香不腻,瘦肉带骨,细滑鲜美,酥嫩焦香。



鸡爪色泽绛红,皮层胀大而有皱纹,故有皱纹凤爪之称。凤爪炖制的皮下饱含芡汁,有灌汤之感。尝到口中,皮骨易相离,肉质细腻酥烂,软滑多汁。



避风塘生蚝是一道美味可口的粤菜,甘口焦香、脆而不糊的蒜蓉与辣味和豉味的完美结合,使外皮酥脆的虾肉,鲜美可口、风味独特、回味无穷。



夏威夷贝也叫圆贝,肉质肥嫩,鲜美甘甜,营养丰富,清蒸后粉丝吸收了饱满的汁水,口感柔软弹滑,极其美味。



 以上美食图源于517美食网

大鸭梨烤鸭店的招牌菜品,金鸭梨是用糯米包裹上蛋液和面包屑炸制而成,外形惟妙惟肖犹如一个真的大鸭梨,外层酥脆软糯,里面是餐厅自制的红豆沙馅料,口感甜美而不腻。



过去做得多好不重要,重要的是能够持续多久,而不是沉浸在过去积攒下的声誉里。
大鸭梨的案例让我们看到一个20多年的传统餐饮企业并没有故步自封,而是主动求变创新。我们希望看到餐饮行业更多企业努力创新,推动整个行业的变革。


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